Directeur Commercial h/f

Paris

Nous recherchons pour notre client, startup en voie de transformer le marché de la maintenance d’équipements du bâtiment, un Manager h/f pour démultiplier, faire évoluer, et structurer l’équipe commerciale acquisition au cours d’une nouvelle étape de forte croissance : de 5 à plus de 20 commerciaux chasse.

Poste

Votre objectif, dans un contexte de forte croissance, est de développer et structurer une équipe commerciale qui ouvre des comptes syndics de copropriété et signe des contrats de maintenance.

Principales missions :

- Recruter et entraîner une équipe chasse vers la réalisation d’objectifs ambitieux :

  • Recrutement de commerciaux juniors (Pilotage de la marque employeur).
  • Structuration et amélioration continuelle de l’onboarding et de la formation des commerciaux.
  • Encadrement de la montée en compétence des commerciaux dans un parcours.

- Structurer et améliorer continuellement les méthodes de vente de la prospection au closing :

  • Définition et revue fréquente des méthodes et du système.
  • Pilotage métier des outils de vente, du CRM (Salesforce) et de la base de connaissances.
  • Mise en œuvre de la formation et du coaching.

- Assurer une interface optimale avec l’équipe de développement de comptes :

  • Structuration du transfert de comptes à l’équipe développement.
  • Avec le Manager de l’équipe développement de comptes, organisation de la coopération entre l’équipe chasse et l’équipe développement.

- Assurer une interface optimale avec les Opérations : Organisation et suivi de la qualité des diagnostics avant-vente et de la passation des contrats signés aux Opérations.

Profil recherché

Vous avez clairement démontré au cours de votre expérience :

  • Votre capacité à attirer, recruter, structurer, animer et faire accomplir des performances à une importante équipe de jeunes commerciaux chasseurs BtoB dans un contexte de forte croissance.
  • Votre maîtrise de la formation, des processus et systèmes d’une force de vente en développement rapide.
  • Votre caractère commercial, votre fine compréhension et empathie des profils commerciaux.
  • Votre capacité à vous impliquer fortement dans une entreprise à croissance rapide.
  • Votre maîtrise de la vente terrain.

Vous avez du rythme, vous savez travailler vite et bien hiérarchiser les priorités. Votre vision management, votre compréhension des enjeux globaux de la croissance et du pilotage de l’entreprise vous permettent de prendre une place à part entière au Comité de direction.

En plus de vos compétences et de votre profonde envie de réussir, votre adhésion aux valeurs ci-dessous sera fondamentale :

  • Culture du feedback, ouverture à la critique.
  • Esprit d’équipe.
  • Vitesse.
  • Ténacité.
  • Transparence.