Key Account Manager h/f

Massy (91)

Notre client est une PME française qui édite des logiciels d’évaluation de la conformité des tiers. Elle permet aux donneurs d’ordres l’évaluation automatique de leurs tiers dans le cadre de leurs différentes obligations. Elle allie innovation technologique, sécurité de l’information et expertise approfondie pour accompagner au quotidien plus de 1 000 clients, donneurs d’ordres dans l’ensemble des secteurs d’activité, aussi bien publics que privés (PME, ETI et grandes entreprises).

Dans le cadre de ses fortes perspectives de croissance en France et en Europe elle recherche un Key Account Manager h/f (basé à Massy).

Le Poste

Face à des interlocuteurs de haut niveau vous suivez, accompagnez, fidélisez et développez le portefeuille de clients stratégiques qui vous est confié. Vous assurez la relation client tout en développant les ventes.

Principales missions :

  • Développer le CA de vos comptes en proposant des services et des options ;
  • Fidéliser les clients de votre portefeuille ;
  • Détecter de nouvelles opportunités auprès des directions métiers et techniques ;
  • Recueillir et mettre à jour dans le CRM les informations clients (actualités, priorités, projets‚ …), remonter les informations utiles et stratégiques ;
  • Assurer la veille technologique et concurrentielle ;
  • Contribuer à la politique commerciale de vos secteurs d’activité et de l’entreprise.

Encadré(e) par le Directeur Commercial vous bénéficiez de tous les outils et moyens nécessaires à votre réussite. Ce poste est à la fois sédentaire et itinérant.

Rémunération motivante avec une partie variable non plafonnée + Intéressement

Profil recherché

De formation supérieure (bac +5), vous avez au moins 5 ans d’expérience commerciale en BtoB, idéalement dans la vente de logiciels ou de services à valeur ajoutée.

Rigoureux(se), organisé(e), vous avez l’esprit d’équipe, et vous êtes attaché(e) au respect des objectifs de qualité de service et des objectifs commerciaux. Vous avez un bon sens de l’écoute et de l’engagement envers le client et le management.

Vous avez un bon niveau d’expression orale et écrite et une bonne maitrise du pack office et des outils CRM. La maitrise de l’anglais sera valorisée dans le cadre des évolutions à venir.

Permis B obligatoire.